一年千万营收的公司切中小企业，半年只成交两个熟人

一位做 AI 获客工具的创业者切入中小企业市场后，半年只成交两个熟人，试用用户少、付费率低。文章认为问题在于 IP 定位不清、产品尚未验证、执行顺序错误，应先验证产品-market 匹配、明确目标客户，再考虑 IP 策略。