从工程师到"Girlie Pipeline"：科技营销为何转向以人为中心

2026-10-11

我喜欢我们现在让工程师也去解决营销问题。在谈了那么多产品市场契合之后，打造产品的人现在也需要有自己的受众。让它运转起来只是工作的一部分。你还需要让人们在乎是你在打造它，最好是在你还没有东西可卖之前。

当然，我更愿意关注一个在做自己热爱之事的人，而不是一个试图对自己最新公告显得兴奋的公司账号。但我认为我们低估了这有多大程度改变了我们对做这些工作的人的期望。

营销中的哥白尼式转变

我会把这称为科技营销中的哥白尼式转变。它过去围绕产品运转：它做什么，它为你解决什么问题。现在它围绕做产品的人运转。你看着他们追求抱负、挣扎、改变想法、与同事争论。公司有了一个你被邀请进入的生活，而不是把自己呈现为你问题的答案。

部分原因很简单：打造东西变便宜了。当任何人都能在几周内推出一个像样的产品时，产品本身就不再是差异化因素。稀缺的是注意力和信任，而一个人比一个标志更容易被信任。

这对某类营销人员来说是个坏消息。我们从未拥有过如此多关于什么能吸引人们注意力的数据，然而我不断看到“营销专家”解释理论，却难以让任何人在意，在 X 上发布自己的观点并附上一张自己的照片，仿佛这就能让观点变得有趣。他们在人们真正想从内容中得到什么这一点上落后一步。有了大语言模型，营销团队本可以自己制作这类幕后素材，但把工作交给已经有现成社群的人更容易。我不会怀念那些自以为是的“我们正在打造一个社群”的人群。但用现在必须打造产品、解释产品并让人们产生兴趣的工程师来取代他们，并不是进步。这只是把工作转嫁给了一个被雇来做别的事的人。

也许，现在对他们来说很难招到这类人，但你会看到一年后会变得容易得多。如果我能教一个人如何走红，那它就不是一项独特的技能。

OF 漏斗

你知道谁比你的营销主管领先几年吗？

OF 女孩们。

她们经历了科技界现在正为之兴奋的阶段。早在 2020 年，创作者们就在用 TikTok 触达人们，用 Instagram 把其中一些人引向她们的付费内容。在一个色情内容无处不在且大多免费的注意力市场里，产品本身是充裕的。她们需要一个让人们专门选择她们的理由。

咖啡、健身、糟糕的约会生活、化妆教程。你逐渐了解这个人，认出他们的朋友，开始关注他们的生活。他们变得熟悉，你想看看他们接下来做什么。就像 90 年代看《老友记》一样。

这就是漏斗：触达大量受众，给其中一些人一个继续关注的理由，让更少的一部分人找到通往付费内容的路。帖子不需要直接推销任何东西，它建立一种最终能转化为订阅的依恋。

把“色情”换成“软件”，把“订阅”换成“注册”，你就有了公开构建的玩法手册。

真实性会耗尽

别误会：我并不反对这种 builder。我喜欢关注那些分享自己工作的人，我自己也喜欢这么做。让我困扰的是围绕它的一些讨论，感觉有点不真诚。很多人说他们想要“来自 builder 的真实感”。当然，builder 更有正当性，因为故事背后有实际的工作。但这并不能阻止这种形式变得拥挤。我们会看到更多公开的 builder、更多 devrel 人设，以及大量被包装成个人使命的普通项目。甚至可能会有带名字和个性的 agent，分享它们的过程和失败供人关注。

真实感不会让所有人都变得有趣。大多数人都相当平庸，即使是不同寻常的人，一旦你了解了他们的生活，也会变得熟悉。真实感是一种会被耗尽的资源。

一些 OnlyFans 创作者已经过了那个阶段。他们的内容现在提供的是感情纠葛、怀孕猜测以及与其他创作者的争吵。当科技界正在发现分享日常生活的吸引力时，他们已经在制作真人秀了。

工程师们的下一步是什么？

一旦常规更新不再引人注目，公开构建可能就意味着分享与工作几乎无关的事情。个人问题给了人们新的关注点。

看看创作者这边。Sean Gatz 公开谈论他欠妻子的钱，追随 Adam22 的脚步，以及对他妻子与另一位表演者拍摄的“cuck”反应。两者都颠覆了通常的男性形象：让人们质疑你有多独立或多有掌控力，反而成为让你有趣的一部分。丢脸变成了一种资产。

工程师们，你们准备好为发布会当 cuck 了吗？

科技界的版本可能是技术分歧变成病毒式争吵，离职被当作公开分手，联合创始人发布关于一切为何出错的相互矛盾的版本。这些事情已经在发生了。我预计一旦更多人注意到这能获得多少关注，就会有人刻意策划这些。

这就是“人们想要真实感”作为解释的不足之处。人们喜欢了解你，但他们也想要有事发生，无论那是真是假。

而维持这种关注需要时间。如果争吵比构建获得更多互动，就有动力继续争吵。部分因为受众而被雇佣的工程师，最终做的工程会更少。更不用说，你把越多生活放到网上，就越容易被骚扰或跟踪。

那产品呢？

一些 builder 会变成娱乐者，因为那是他们的受众所奖励的。其他人会发现，让自己变得有趣对他们所做的东西几乎没什么帮助。人们可以关注联合创始人纠纷的每一个细节，却从不需要那个产品。

所有这些主要产生的是炒作，产品变成了故事的借口。唉，我真希望我们能单纯地因为产品本身而关心产品。你知道，就像因为一个产品就是好用而喜欢它……