RevenueCat 报告：中小订阅应用在头部集中化的应用经济中愈发难以生存

Stephan Schmidt 的 Amazing CTO Newsletter 把我引向了今年的 RevenueCat 订阅应用分析，其中提出了一个发人深省的观点：

市场动态——用户获取成本、算法变化、平台费用、AI 单位经济效益——如今严重倾向于顶尖表现者，创造出一个与更广泛的财富不平等相呼应的移动应用经济：富者愈富，独立开发者挣扎求生。

互联网大得难以想象，而这种规模正是机遇所在：形形色色的人和想法，都只在一键之遥。但从万维网诞生之初，问题就一直是找到你真正想要的东西。

理论上，网络应该是将个体与其个人兴趣连接起来的最佳机制。Google 在 2005 年声称搜索了 8,058,044,651 个网页。那已经是 20 多年前了。自那以后，网站数量和人口数量都大幅增长。按理说，将合适的人与恰好正确的事物或社区连接起来的技术，应该已经进步了吧？

嗯，并不尽然。由于网络效应和人为抬高的转换成本，一切都已集中化。所以现在我们生活在 Tom Eastman 在 2018 年所描述的那个网络里：

我年纪够大，还记得互联网不是五个网站，每个网站都由另外四个网站的文本截图组成的时候。

在这种环境下，小企业已经慢慢变得越来越难以生存。所有订阅收入的 69% 都流向了 2020 年之前成立的现有企业。这造成了一个头重脚轻的市场：

• 排名前 25% 的订阅应用，其月度经常性收入（MRR）同比增长了 80%。
• 排名后 25% 的应用，同期 MRR 至少损失了三分之一。
• 中间的大多数企业，如果不向前四分之一激进增长，就根本无法持续。

RevenueCat 指出，这是一个趋势，而非一年的短暂波动。他们预计，在我们当前的“氛围编程时代”，这一趋势会加剧，因为现在每月有近 15,000 个新订阅应用上线，而三年前只有 2,000 个。那么，在这样一个头重脚轻的环境中，我们如何维持新企业、合作社和文化倡议？尤其是那些更专注于与成员和客户建立关系，而非与投资者建立关系的？

我相信你必须有点与众不同。例如，在 Yorba，我们的成员拥有自己的数据。我们鼓励员工在工作之外拥有生活。我们的创始人想把公司当作企业来经营，而不是急于退出。我们生成的数据是公开的，而不是囤积的。我们是一家公益公司。我们有点奇怪。

人们会对这种独特性做出回应。在一个典型的月份里，访问 yorba.co 的人中有 20-30% 会成为会员。其中约 10% 会成为高级会员。这超过了行业平均水平。

但这还不够。我们正遭受着 RevenueCat 所指出的问题。我们是一家小企业，拥有扎实的转化率和行业标准的流失率。但知道我们存在的人不够多。一家传统初创公司会用他们的金钱大炮制造机器人，在互联网上到处跟着人们，冲他们大喊使用自己的产品。但 Yorba 正在努力打造一个更安静的互联网。所以那种做法并不真正符合我们正在做的事情。

合适的人正在找到我们，只是数量还很少。更多的自然触达意味着要与其他组织建立更多战略合作伙伴关系，同时找到那些愿意把 Yorba 分享给朋友和家人的人。这意味着向隐私研究人员开放我们更多有价值的数据。这意味着当有人想要增强隐私或验证某些声明时，我们能够随时提供帮助。

换句话说，像我们这样的企业需要成为网络的一部分。互联网仍然大得难以想象，充满了人。但其中大多数人被驱赶进了少数几个受到严密监控的空间，在那里离开似乎是不可能的。Yorba 帮助人们打破这些框框，但要成功，它自己也必须打破这些框框。